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    紫辰樂游高菲:《貪吃蛇無盡大作戰》經典玩法如何做長線運營

    4月24日,微信公開課IAA小游戲專場舉辦。多位公開課講師和優秀產品團隊的負責人進行了分享。

    在活動上,北京紫辰樂游的高菲帶來了《貪吃蛇無盡大作戰:從休閑向長線發展》主題分享?!敦澇陨邿o盡大作戰》作為一款以經典玩法為原型的產品,是如何通過調優和迭代,成為一款能夠長線運營的產品呢?

    以下是分享內容整理:

    大家好,我是北京紫辰樂游的高非,很開心收到微信公開課的邀請,在這里和大家分享學習和交流。

    團隊介紹

    在分享之前,我簡單的介紹一下我們團隊和產品。紫辰樂游是由獲客、推廣、渠道、市場和產品三個大的部門組成,因為這一次主要分享的是產品側的內容,那就著重的介紹一下產品團隊。

    產品團隊是由四大職能組成,分別是產品、用戶運營、數分和QA。產品團隊中有產品就不再贅述了。用戶運營是離用戶最近的職能,它建立起了用戶和產品的橋梁。數分是數據挖掘過程中非常重要的一個環節,它建立起了數據和產品的橋梁。QA是保證產品的質量和體驗的一個重要的職能,建立起了產品本身和產品的橋梁。四個職能通過產品思維的共同要求,最終將四大職能串聯起來,形成了產品部。

    《貪吃蛇無盡大作戰》產品復盤

    簡單的介紹一下我們的產品?!敦澇陨邿o盡大作戰》是一款以貪吃蛇玩法為原型,融入了roguelike闖關,彈幕養成的動作闖關類的產品。在與微信小游戲的合作的過程中,無論是選品階段還是運營階段,得到了微信小游戲和優選的支持和幫助,在此也感謝大家的慧眼識珠。

    立項思路

    紫辰樂游一直致力于產品的中長線的運營。首先介紹一下這款產品的立項過程。下圖中,左側是懷舊的諾基亞貪吃蛇的玩法,我們在貪吃蛇玩法的基礎上,做了如蛇節創新、彈幕局內成長養成等元素,將這些元素融入到了游戲里面,最終呈現的就是《貪吃蛇無盡大作戰》這款產品。

    核心玩法調優

    核心玩法的優化是很重要的一個環節,我們認為核心玩法是做中長線的根基,只有夯實了這個根基,才能為未來長線運行打下堅實的基礎。下圖的版本是之前的老版本,這個老版本是用戶通過單屬性的技能成長,在關卡中和敵人形成應對關系,最終形成在關卡中的可玩性。

    我們認為游戲在這個版本的情況下雖然有一定的可玩性,但是我們認為它還有拓展的空間,這個時候融合劑便出現了。大家可以看到,后續優化的版本是在原來單屬性的基礎上,又增加了屬性的分支,以及分支之后的屬性的融合劑。融合劑在關卡內又和敵人形成應對關系,最終通過這個版本提升了游戲的可玩性、策略性和玩法深度。產品上線之后,人均關卡提升9%,人均時長提升了30%。

    在數據層面的提升之外,還有一個意外驚喜,就是UGC表現。因為玩法本身具有一定的探索性,促進了用戶在游戲過程中的自發的分享,UGC正面的影響也提升了自然量的表現。

    為用戶建立中長線目標

    在核心玩法優化完之后,用戶的中長線目標的建立也是我們一直在迭代的版本。下圖是雙s蛇的版本,左邊的這兩張圖是早期的版本,我們發現在早期的版本用戶對s 蛇和s蛇的養成是主要追求的目標。但是隨著版本的不斷推進和運營的不斷的推進,當前的版本已經無法滿足用戶的中長線追求。這個時候雙s蛇便應運而生,大家從構圖應該就能感知到這個玩法其實是一個創新的玩法,然后在養成部分也是完全獨立的,也延展出了相應的商業化內容。這個版本也為用戶中長期的目標以及新鮮感都帶來了一定的正向影響。

    雙s蛇版本上線之后,90日的留存提升9%,LTV 90提升16%。從中長線的整個的數據表現來看的話,這個版本的優化是符合預期的。對核心玩法的優化以及中長線目標的優化,這個過程是我們一直在探索的,同時商業化的優化也是非常重要的一個點。

    在眾多的商業化優化的版本中,IAA的優化是其中的一個具體的case??梢钥吹轿覀冊趯Ξa品從體驗和需求兩個角度進行分析之后,發現產品在IAA的部分還有非常大的空間,那這個時候我們謹慎的設計和增加了幾個廣告點,比如說免費蛇蛋,比如說免費刷新技能。之所以說謹慎,其實是期望每一次的商業化的版本優化都是正向的,且不會出現零和博弈的情況。這一版本上線之后,全局數據的表現在不影響內購數據表現的基礎上,人均廣告提升了一倍。

    那在這個數據之下,還有兩組有意思的數據。我們對不同生命周期用戶進行了分析,day 0 用戶的提升幅度是32%,DAY6的提升幅度是54%,DAY 13的提升幅度是11%,整體的數據趨勢呈現出了非常明顯的中間凸起的數據表現。這個也說明了在合理的IAA設置的情況下,中期的用戶數據表現是較好的,也說明了當用戶對產品有了一定的認知且保持新鮮感的時候,這時候的數據表現是較好的。

    我們對不同的用戶的分層也做了一次分析。免費用戶的數據提升幅度是78%,小R的提升幅度是124%,中R的提升幅度是在176%, 大R提升幅度是217%,整體的數據趨勢呈現出了非常明顯的上升遞增趨勢。我們在做IAA商業化的時候,其實有一個非常大的擔心,IAA會不會影響用戶的體驗?尤其是付費用戶的體驗。但是數據呈現出來的結果是付費用戶的接受度反而更好,所以合理的IAA設置對整體的用戶應該是有正向作用的。

    對未來的思考

    這次版本的優化之后,無論是DAU的數據表現,還是長線的回收,都符合了我們的預期。對產品的中長線運營一直是我們追求的目標,一款產品的長線運營也離不開平臺的發展,那下面也分享一下我們對平臺的未來的一些思考。

    基于用戶需求,我們認為未來微信小游戲的三個關鍵詞是精品化、更大體量化、更社交化。

    精品化:隨著平臺日趨強大以及更多的廠商進入,一定會有更多優質的游戲不斷的涌現。小游戲的精品化一定是大勢所趨。

    更大體量化:從早期的超休到現在中重度產品的不斷涌現,從核心玩法的深度、美術的體量和質量、世界觀的宏大程度都呈現出了日趨增長的趨勢。我們相信未來一定會有更多更大體量的產品不斷的涌現、。

    更社交化:依附于微信平臺的天然社交優勢及平臺在社交層面的不斷投入,我們相信社交屬性未來在微信小游戲一定會呈現出更加凸顯的效果。

    我們相信微信小游戲未來一定會呈現出百花齊放、萬家爭鳴的蓬勃表現。在這個過程中,紫辰樂游也希望可以持續的參與其中,添磚加瓦,貢獻我們的一份力。下面簡單介紹一下紫辰樂游。

    紫辰樂游總部位于北京,設有廣州分公司共同運營推廣。團隊2018年入局微信小游戲,聚焦精品長線運營。在這個過程中,我們也遇上了很多的問題和困難,但是我們始終秉持著聚焦精品長線運營的理念,努力攻堅,因為我們是一家堅韌的、遇到問題永不退縮的公司。未來也期望打造更多的小游戲精品。

    微信小游戲的蓬勃發展有目共睹,我們作為從業者有幸的參與其中,在出色的平臺和生態的加持下,更多的優秀的產品和廠商蜂擁而至,相信微信小游戲未來一定可期。謝謝大家。

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