今年Chinajoy最火的出海增長“助手”，從流量到AI它全都要！

對于深植出海賽道的開發者來說，過去一年的出海市場變化急轉直下，肉眼可見“紅”得發紫，短時間內無論產品種類的成本均暴漲形勢著實讓人捏一把冷汗。隨著2023年過半這塊市場又出現了更多變化，產品層面陸續出現現象級爆款，營銷層面快速向全域營銷進化，產業的持續回暖值得重拾信心。

進入更加重要的2023下半年，更多出海機會點值得探究。Chinajoy期間，飛書深諾旗下游戲出海平臺Meetgames在品牌升級發布會上展示了基于AI技術賦能全鏈路解決方案，讓不少開發者眼前一亮。

對于羅斯基和出海圈而言，頭部出海平臺飛書深諾并不陌生，自從去年推出專注于游戲出海的全新品牌以來，公司整合十年流量、營銷、內容生態等多維資源和經驗優勢推出的Meetgames為開發者帶來了助力一站式出海的流量和能力支持。

在市場迎來回暖的同時，Meetgames品牌再次迎來升級，帶來依托飛書深諾集團大數據的AI能力提升，在產品發行廣告優化、內容運營等階段為開發者帶來全新降本增效和增長能力，展現出了為開發者打破出海壁壘強大的技術力。

打破出海壁壘，全鏈路賦能強在哪？

Meetgames的品牌成長源于厚積薄發。2014年開始飛書深諾攜手中國游戲走向全球，至今已經幫助數千家中國游戲公司的上萬款產品進入海外市場，積累了深厚的技術和資源優勢。去年游戲專業子品牌Meetgames成立至今一年時間，就已經融合AI能力開始了品牌進化之路。

飛書深諾集團游戲出海業務負責人Richie表示：“如今數字技術越來越成為推動行業發展的中堅力量，普通的中小游戲企業出海往往面臨更大的挑戰。我們希望將十年積累的游戲出海服務經驗結構化、模塊化，通過AI技術賦能的Meetgames平臺，用簡單、高效、低成本、公平可信的方式提供給更多中小企業，幫助這部分游戲廠商走向海外?！?/p>

如果用一個詞概括，升級后的Meetgames能力價值聚焦在了“全鏈路”。

發布會上，Meetgames展示了自身基于流量入口、整合營銷服務等優勢的一站式平臺服務能力，以及持續技術賦能中小廠商需突破自身限制，多方發力，實現出海突圍的三大價值優勢，羅斯基也以自己的視角為大家進行了提煉。

1、滲透出海全生命周期，陪伴出海每一步

從產品立項、發行到運營，Meetgames服務覆蓋游戲出海全生命周期，全程提供診斷服務和解決方案，加速企業出海成長。

2、一站式SaaS服務平臺，賦能發行提效

Meetgames平臺一站式SaaS服務貫穿廣告、運營、研發三大環節，助力發行提效。廣告投放端支持四大海外主流媒體，實現快速獲量；運營工具，協助快速掌握核心指標表現，簡化運營工作；研發工具聚合海外常用登錄方式、支付方式、廣告歸因、數據分析、客服功能，大幅降低發行難度。

3、AI助力投放提效，賦能產品增長

依托飛書深諾集團大數據與AI工程化能力，Meetgames 平臺AI能力已實現產品快速本地化、素材制作、使用、管理、數據分析的完整閉環，賦能廣告優化和游戲運營等多個業務環節，實現降本增效和業務增長。

對于Meetgames來說，本次發布會是對平臺技術實力升級的一次全方位展示，是為中小開發者打破出海壁壘的能力展示。

隱痛與機遇，為什么出海更要重視“全鏈路”

發布會上的另一個關注點，是 Meetgames發布的《2023 游戲出海趨勢洞察白皮書》，或許從中我們能看到更多賽道發展的細節，尋找即將面對的挑戰和機遇。

報告顯示，2023 年上半年國產自研手游海外收入規模達 175 億美元，占國產自研手游總收入的 33.3%，環比增長 1%，但相比 2021 年的 180 億美元，仍有所回落。2023 年上半年海外移動游戲整體收入為 344 億美元，中國移動游戲出海收入為 83 億美元，占到總體市場的 24%。雖然出海收入同比下降了 8%，但回暖跡象明顯，下降幅度收窄。

注：摘自Meetgames《2023 游戲出海趨勢洞察白皮書》

相比疫情兩年依托宅經濟的爆發增長，近一年以來的成本上漲、市場降溫特點證明，以往相對國內功能有空間的海外市場也正在趨于飽和，開始進入存量競爭時代。

羅斯基觀察認為，隨著海外市場的流量紅利不再，國內市場經驗告訴我們卷產品卷運營的階段或許已經到來。近期的多個熱門爆款成績也在證明，海外市場已經開始“卷產品”“卷品牌”“卷運營”。對于大部分缺資金、缺人才的國內出海團隊，后買量時代的痛點解法也不能與國內市場同日而語。

發布會上，Richie展示了海外市場變化趨勢的多元影響因素，除了流量紅利的消退、全球經濟下行外，還包括隱私政策調整、政治文化沖突等，想要在這個特殊時期抓住機遇，需要了解更多信息和變化趨勢。

（1）全球化布局。深耕歐美日韓成熟市場，搶占南美東南亞流量紅利。

（2）混合變現結構調整。增加廣告占比，應用內變現輕度化。

（3）產業升級降本增效。AI技術應用，尋求自研自發。

（4）迎合賽道變化。探索中輕度融合，開發跨平臺玩法。

（5）流量思維轉向運營思維。產品精品化、媒介多元化、營銷精細化、深度本地化。

可以看出，未來出海市場，對于出海團隊在研發發行全鏈路的綜合能力提出了更高的要求。

傳統的中小出海團隊由于資金、技術、資源、人才缺乏，往往抓全鏈路中的重點——流量而無暇顧及更多發行細節。面對今年海外市場要求“全面發展”的新趨勢，在中小開發者比較“頭疼”的市場趨勢分析能力、AI技術、營銷與長線運營等讓開發者“頭疼”的細節上， Meetgames這類發行平臺，已經有意識地替中小開發者補上短板。

羅斯基認為，隨著國內大廠的大舉出海，市場的未來變化將更加猛烈且快速。中小團隊更多環節分工需要得到外部支持，對出海平臺能力的要求也將迅速提升。

準備進入平臺與開發者深入綁定時代

無論國內還是國外，2023年都是非常關鍵的一年。

在市場、政策等多元因素的集中影響下，國內市場上半年先“卷”為敬，已經開啟了“大逃殺”模式，部分賽道已經進入了“非爆款即躺板”的生死競速，相信在版號政策影響持續、產品絞肉機一樣的市場環境下，更多國內中小團隊的出海趨勢已經成為必然，對于出海平臺來說既是機遇也是挑戰。

羅斯基認為，當出海從簡單的流量生意進入產品考驗階段，中小游戲開發者對平臺能力的要求空前提升的同時，與平臺之間的環節分工、深度綁定趨勢正在愈加明顯，出海發行的新格局、新生態——或者說新的生存模式正在到來。

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