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    5個月下載量近4000萬,2023年全球下載量最高的放置模擬經營類游戲是怎么誕生的?

    文 / E.T

    導語:

    逆流而上的背景下,《Burger,Please!》(中文名:請吃漢堡)斬獲今年放置模擬經營品類的全球下載量第一。

    在近2個月全球游戲榜單中,模擬經營類游戲依然表現亮眼。在美區iOS及Google Play的5-10名里,既有長線運營類產品,如EA公司旗下的《模擬城市》等游戲下載量激增,也不乏《Burger,Please!》等新品撼動游戲市場。而今天的主角,正是《Burger,Please!》。

    2023年下載量第一的放置游戲

    《Burger,Please!》在近期表現較為亮眼。根據Appmagic查詢,該游戲在4個月期間,Google Play平臺累計斬獲近3900萬下載,App Store也有超300萬次的下載。此外,游戲在6月20日后,新增下載量激增,單日下載峰值逼近最初游戲上架時的最高單日新增下載量。據AppMagic統計,《Burger,Please!》以巨大的優勢占據2023年放置類游戲下載量第一的位置。

    趣味題材+成熟玩法=爆款新游

    《Burger,Please!》是以漢堡店為題材的模擬經營游戲,玩家以火柴人的形式從一名快餐店服務員運營發展連鎖漢堡店的玩法。要說游戲為何能夠至今呈現下載量逆勢上漲的話,個人理解游戲主要通過三大要素實現:制造麻煩、制造趣味以及多維度細節呈現。

    與大多數模擬經營游戲有點不同,《Burger,Please!》在游戲中沒有提供玩家控制角色的自動化功能,需要玩家自行操控火柴人角色完成“傳遞食材-售賣收款-收拾餐桌-升級&雇傭”的玩法操作循環?;鸩袢藷o論是早期可攜帶漢堡數量,還是移動速度方面都是較低的,因而在游戲早期就已經比其他模擬經營游戲快速的呈現出 “手忙腳亂”的感覺。

    在場景還原感方面,《Burger,Please!》的背景音樂采用真實餐館中人們交頭接耳說話的聲音,配合常見中輕度游戲的“需求>供應”產出邏輯以及場景內上述玩法循環中各環節相關的解鎖升級、主打常規中輕度游戲的頻繁打擾性三個方面營造出西式快餐店中“客戶購買迫切性高”“高效快捷流水線生產”“場景維護頻率高”的特點。同樣特點下,我們認為中式快餐館如沙縣小吃、麻辣燙等快餐店場景中同樣具有相似特性,而生活中跨題材的場景還有奶茶店、咖啡店、連鎖便利店等。

    除了題材切合、場景特點與生活還原度高兩方面外,誘惑度也不可或缺。在誘惑度構造方面,《Burger,Please!》的做法很簡單——資源掉落獲取方式。大多數中輕度模擬經營類游戲,往往會通過“一鍵收取資源”的功能,或者盡可能1個屏幕范圍完成收取資源,而《Burger,Please!》的資源獲取除了需要手動之外,也會分散在多個游戲場景區域比如餐桌旁、收銀臺、外賣臺等,目的是為了除了如前文提到的“盡可能為玩家制造麻煩”外,另一方面通過“手動拾取+拾取動畫”的方式,給玩家帶來游戲內的利益驅動同時營造出更有效而直觀的爽感。

    趣味度方面,游戲中通過設置的道具,以及動畫效果的有趣性進行營造,比如火柴人可以一次搬運幾個人高的漢堡、收取海量餐具移動時餐具搖搖欲墜的動畫。除此之外,《Burger,Please!》中的道具也富有一定趣味性,比如玩家使用180%提升移速道具時,玩家所控制的火柴人會通過滑板鞋、滑板車的方式穿梭在餐廳中。

    道具及動畫細節部分處處體現趣味度

    而游戲缺點方面,也相對較為明顯。首先是廣告埋點,《Burger,Please!》的廣告埋點有底部banner位、廣告彈窗、定時強制性全屏廣告、激勵視頻4類,但由于游戲自身動畫細節較多,往往出現觀看完廣告之后回到游戲主場景卡頓5—10秒后才能繼續游戲的情況,廣告場景跟游戲場景之間的相互切換并不流暢。另外,《Burger,Please!》強制性廣告頻率過高,大概會在每隔3分鐘便強制進入全屏廣告,通過單手操作移動火柴人時隨時容易點擊到彈出類廣告的位置,交互設計上有待提高。

    各類廣告埋點及付費方式

    發行新貴+轉型研發團隊合作誕生爆款經驗分享

    據了解,《Burger,Please!》的游戲發行方是來韓國的Supercent,而研發則是韓國當地的Molip團隊,該團隊最初為重度游戲研發,如今轉戰至休閑賽道,團隊人員僅有2人。而另一邊,Supercent公司于2021年成立。雖然成立時間較短,但Supercent在短短兩年中,全球總下載量已超過1億。在今年5月份時,Supercent全球累計下載量還在7500萬上下,而促成他們實現破億下載量的產品,也正是《Burger,Please!》。目前Supercent立項的游戲超過40款,已有30款處于上架狀態,品類涵蓋模擬、動作、競速、休閑等多類。我們在““病毒式”追挖熱點、達成7000萬下載,它說做游戲營銷比品質更重要 ”一文中曾對Supercent進行過詳細介紹,此處不過多贅述。根據SensorTower和Homa Games的研究,放置模擬經營游戲的第一天留存率接近50%,平均D0 游戲時間為25 分鐘,CPI為40 美分。

    至于為何《Burger,Please!》能夠獲得如此優秀的成績,根據Supercent介紹,在《Burger,Please!》立項之時,他們便已列出在市場上所有現存的兒童類街機游戲,從而進行頭腦風暴會議,在會議結束時確立了漢堡題材,并依據他們的方法論進行制作、調優。

    素材方面,Supercent跟廣告團隊不斷嘗試各類吸引人的素材,從而最后確立Drive Through是最為合適的廣告素材類型(Drive Through指美國的“得來速”商業服務,常見于速食店。顧客將車輛駛入,但仍然留在他們的車內而無需下車,透過麥克風或借由一扇窗戶直接面對服務人員點餐及提出服務需求,服務人員會向顧客結賬并提供商品或服務)。

    得來速場景

    據透露,《Burger,Please!》的首次測試數據是:CPI0.41$、44%次日留存,1700秒的首日在線時長。為了讓游戲的CPI降低的同時提高游戲質量,Supercent除了對《Burger,Please!》進行數十次A/B測試.除此之外,對于游戲中的色彩、人物、動畫、UI也經過大量的測試跟調整,尤其是鏡頭跟隨角色移動以及通過變焦的方式觀看玩家所操作的游戲角色方式受到了歡迎。

    在調整測試數據這個過程中,Supercent對《Burger,Please!》做了以下調優方式:

    • 添加新內容
    • 不斷增加各種新關卡,讓人想起漢堡專營權
    • 新增商品系統,豐富漢堡以外商品的游戲體驗
    • 貨幣化更新
    • 添加廣告位,在不影響游戲體驗的情況下增加游戲時間
    • 線下獎勵
    • 返回游戲以獲得離線獎勵的百分比增加
    • 用戶體驗/用戶界面優化

    而這些的改進,除了讓《Burger,Please!》上架首月實現破千萬下載外,數據方面也得到了以下提升:

    • CPI: 0.29 美元
    • 50% 次日留存
    • 2014 秒 首日用戶在線時長
    • 首日廣告點擊量提升了 22%
    • 首日 LTV提高 50%

    全球市場熱門賽道——放置模擬經營游戲

    《Burger,Please!》屬于模擬經營類游戲,而進一步準確定位的話,則是屬于放置模擬經營類游戲。放置模擬經營類游戲開始于2020年出現市場,由Homa Games發行的《Harvest It》、 《Craft Island》、 《Farm Land》等游戲受到市場歡迎后所誕生出的放置游戲的子賽道。此后該賽道受到許多游戲廠商關注,并誕生出許多其他成績優異的游戲,如《Stone Miner》《My Little Universe》《My Mini Mart》等游戲。根據Sensor Tower提供數據,2022年玩家下載混合休閑游戲約51 億 次。這包括所有混合休閑子類型,包括放置模擬經營游戲。而更重要的是,混合休閑游戲在2022 年獲得了14 億美元的收入,與2021 年收入低于10億美元相比,具有顯著增長。

    2020年10月-2023年5月放置模擬經營類游戲表現(游戲名稱與前文闡述內容相同,重點在圖中上半部分的波動曲線)

    另外,根據Appmagic提供數據,從2021年至今,放置模擬經營類游戲市場收入每年都在增長,在過去兩年里,該賽道在收入上出現兩次大幅度增長:第一次是出現在2022年夏天,當時大多數領先的放置模擬經營游戲的收入大幅飆升。第二次是在2023年初,放置模擬經營類游戲的利潤創歷史新高。

    2023年AppMagic統計1-5月放置模擬經營

    至于放置模擬經營類游戲下載量方面,從2020年至今,賽道整體下載量并沒有明顯增長,但下載峰值則呈現在2022年。盡管如此,該賽道依然存在不錯的前景。根據AppMagic提供數據,今年放置模擬經營類游戲中,《Burger ,Please!》成為今年該品類游戲中,全球雙平臺累計下載量榜首。

    以下是2023年至今收入最高的放置模擬經營游戲(從高到低排序):

    1.《Alien Invasion》

    2.《Dreamdale》

    3.《My Little Universe》

    4.《Pirate Raid》

    5.《My Perfect Hotel》

    6.《Zombie Defense》

    7.《Wasteland Billionaire》

    8.《My Mini Mart》

    9.《Stickmans of Wars》

    10.《Aquarium Land》

    以下是2023年下載量最高的放置模擬經營類游戲(從高到低排序):

    1.《Burger Please》

    2.《My Mini Mart》

    3.《My Perfect Hotel》

    4.《Farm Land》

    5.《Aquarium Land》

    6.《Craft Commander》

    7.《Alien Invasion》

    8.《Wasteland Billionaire》

    9.《Zombie Defense》

    10.《Dig Deep》

    根據AppMagic提供數據,展示次數最多的放置模擬經營類游戲廣告為《My Mini Mart》《Aquarium Land》《Horse Life》《Burger Please》和《Alien Invasion》等數款游戲,這些印象大部分來自印度、巴西和美國。這類游戲中,展示游戲玩法廣告是關鍵。展示清晰的游戲畫面,描繪核心機制并展示附加功能。

    小結:從近兩個月來看,各類模擬經營游戲的受歡迎方式各不相同,除了本文的主角外,重度游戲的《模擬城市》、混合類的《Ever Merge》亦均獲得不同程度的成績。但背后迎來下載回升的原因主要還是基于抓住各自自身玩法特點屬性,從而進行放大、匹配到喜歡對應玩法的用戶。在此背景下,需要不僅需要對自己的產品抱有信心,同時需要不斷細化自家游戲產品的獨特性。

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