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    ChinaJoy 第一天,AR 體驗讓 Snapchat 展臺火爆出圈!

    7 月 28 日,第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy)在上海新國際博覽中心正式拉開帷幕,這也是防疫政策放開后的首屆 ChinaJoy 展會,無論是廠商還是玩家對于此次展會都爆發出了極大的熱情。不過,在 B 館的一眾參展廠商中,除了大家熟悉的各家廠商外,卻出現了一位重量級“新”面孔—— Snapchat。

    作為深受海外用戶喜愛的頭部社交媒體,Snapchat 在 2023 年 ChinaJoy 首次以獨立展臺的形式重磅亮相??赡車鴥扔行┯脩舨惶煜?Snapchat,但它在國外是一個非?;鸬摹笆烊松缃弧逼脚_,是用戶和朋友、家人保持聯系的重要方式,它在全球擁有 7.5 億月活躍用戶(MAU)和近 4 億日活用戶(DAU)。

    Snapchat 的用戶群體也很獨特,它在全球 20 多個核心國家和地區覆蓋超過 90% 的 13-24 歲用戶群體,覆蓋超過 75% 的 13-34 歲用戶群體,這些群體對于出海游戲廠商而言是非常具有價值的用戶,也是很多傳統社交媒體無法覆蓋到的群體。那么,Snapchat 的首次獨立參展帶來了哪些驚喜呢?一起去展臺一探究竟!

    首次獨立參展,帶你體驗 AR 領域最前沿的應用

    本次 Snapchat 的展臺位于 BTOB 展區 W4-B105,展臺整體色調采用 Snapchat 專屬的黃色,與它的 App icon 遙相呼應。展臺設有全身 AR 鏡子、面部 AR 濾鏡等豐富的 AR 互動體驗區,更有一系列趣味十足的展臺打卡和聯合活動,帶給觀眾新奇和沉浸式的逛展體驗。

    Snapchat 超百平米潮玩展位

    在展臺中,最令人印象深刻、也最受觀眾歡迎的當數兩面全身 AR 鏡子。在今年 4 月的 Snap 合作伙伴大會(SPS ) 上,Snap 宣布了 AI 和 AR 領域的多項產品和功能更新,其中就包括了重磅推出的 AR 鏡子,這是 Snap AR 企業服務(ARES )中的一項最新服務。本次 CJ 也是 AR 鏡子自發布以來在國內的首次公開亮相。

    這種自帶互動性和創造力的 AR 鏡子是品牌線下門店及活動的得力助手。消費者可以借助 AR 鏡子虛擬試穿產品,并收到相關的產品介紹和建議,還能解鎖獨特的 AR 互動體驗,并將生成的內容分享給親友。調研顯示,在店內使用虛擬試穿等 AR 技術服務的創新體驗品牌,被用戶推薦的可能性比其他品牌高出 82% 。AR 鏡子首批合作企業包括可口可樂、Nike 等著名零售品牌。

    在本次 CJ,Snapchat 將 AR 鏡子帶到展臺,大家可以通過親身體驗,更加直觀地感受和了解 AR 科技帶來的新奇體驗。比如,這些 AR 鏡子中內置了多款游戲濾鏡,可以讓觀眾“秒變”游戲角色,或者“置身”游戲世界,暢快地體驗游戲里的經典玩法。

    現場觀眾與 AR 鏡子趣味互動

    除了全身的 AR 鏡子,大家還可以借助現場的幾臺 iPad,體驗 Snapchat 中的各種爆款 AR 面部濾鏡,比如哭臉和 3D 卡通人物。

    現場觀眾體驗 AR 濾鏡

    除了展區內的體驗項目外,Snapchat 還聯合 Appsflyer、data.ai、Unity、Moloco、Chartboost、數數科技、廣大大共同發起了趣味展臺尋寶活動,大家可以自由探索展臺尋找 CJ 寶藏線索,集齊后回到 Snapchat 展臺領取專屬禮品和精美大禮包。

    打破出海增長瓶頸,3.7 億獨特游戲玩家愛社交又能付費

    當下的游戲出海,各大廠商都面臨增長乏力的問題。常見的買量平臺競爭早已白熱化,高昂的成本、疲倦的用戶,都是游戲獲客的巨大阻礙。那么,還有沒有其他獨特的平臺,可以通過真正創新的玩法,可以打破增長的瓶頸呢?Snapchat 絕對是一個值得關注的機會。

    在 Snapchat 7.5 億月活用戶中,游戲玩家多達 3.7 億。相比于其他社交媒體,Snapchat 的用戶社交屬性更強,更愿意向好友推薦游戲、加入在線群聊和社區,或者在社交媒體平臺分享游戲體驗。82% 的 Snapchat 用戶表示他們玩手游是因為朋友/家人也玩手游。同時,年輕人的付費能力和付費觀念也更加可觀,在 20 歲以上的 Snapchat 用戶中,超過 80% 的用戶至少會購買一次游戲 App 應用服務,是游戲廠商不可錯過的優質用戶。

    用戶基數大也就意味著高滲透率,Snapchat 在全球各大市場都有優秀的數據表現。在美國,Snapchat 覆蓋近一半的智能手機用戶;超過 80% 的 Snapchat 用戶的年齡都在 18 歲或以上,美國用戶平均每天打開 Snapchat 近 40 次。

    在中東,Snapchat 的 MAU 達到 7000 萬,在 13-34 歲群體中滲透率高達 90%,堪稱“國民級”社交應用。尤其在總人口約為 3600 萬的沙特,Snapchat 的 MAU 已經達到 2000 萬,觸達的沙特用戶群體超過 Facebook 和 Instagram,沙特用戶平均每天打開 Snapchat 45 次。

    此外,Snapchat 的用戶群體非常獨特,與其他平臺重合度低,是其他平臺很難觸達但對出海廠商而言又非常具有價值的用戶群體。以美國為例,18 歲以上的 Snapchat 用戶中,80% 以上不會使用 WhatsApp,約 70% 不會使用 Twitter,甚至有 50% 左右不會使用 TikTok。

    新穎的營銷形式,讓廣告記憶更加潛移默化

    目前,常見的廣告形式已被玩家熟知,誤觸誤點和誘導式廣告也不被允許,所以廠商只能在素材上內卷,希望玩家能夠關注到自己的廣告。而 Snapchat 則跳出了這個思路,在廣告形式上進行創新,以更加潛移默化的形式,覆蓋認知-決策-轉化的整個鏈條。

    其中最具特色的無疑是 Snapchat 的 AR 廣告。Snap 公布的數據顯示,AR 廣告比常規廣告的視覺吸引力高出 2 倍。AR 濾鏡廣告讓用戶注意力高度集中,獲得傳統廣告形式所遠遠無法達到的效果,可以讓品牌認知度提升 111%,品牌喜愛度提升 223%,讓品牌故事脫穎而出。好玩的 AR 濾鏡還會引發 Snapchat 用戶自發地創作和分享,進一步形成自然的裂變傳播。Snapchat 上一些爆款的 AR 濾鏡的瀏覽量甚至可以超過 100 億次,比如 3D 卡通濾鏡和哭臉濾鏡。

    回到游戲出海,針對休閑游戲、中重度游戲等核心出海品類,Snapchat 都可以提供全方位的投放策略、創意實操和全渠道解決方案,幫助游戲品牌成功出海。這其中已經誕生多個成功案例。

    例如,米哈游為了在海外市場實現人群破圈、拉動新增長,就與 Snapchat 合作,推出《原神》主題沉浸式 AR 濾鏡和效果廣告,有效獲得了游戲曝光和品牌聲量的雙增長。其中 AR 濾鏡由 Snap 專業 AR 濾鏡團隊制作和打造完成,成功搶占用戶心智。上線僅三天,該濾鏡就觸達了全球 2400 萬用戶,點擊互動超 20 萬次,推廣期間《原神》站內熱度及話題討論量高于投放前 146%。推廣結束后,該游戲仍熱度不減,持續高于投放前 91%,拉新效果明顯,長尾效應顯著。

    完善的國內服務團隊,全方位支持游戲品牌出海

    Snap 中國區游戲和泛娛樂業務負責人林喆在直播活動中介紹到,“我們在中國的游戲業務團隊正在不斷擴大,可以為廣大游戲出海品牌提供全面且領先的服務和支持?!?/p>

    據了解,Snap 在北京、深圳兩地的新辦公室去年剛剛投入使用,目前團隊人數也在不斷地增加。除了常規的銷售賬戶指導之外,Snap 還提供素材顧問、素材創意指導,而且還有 API 工程師和市場營銷顧問進行全方位支持。

    林喆還透露,“我們也在不斷地加強與中國國內代理商的合作。過往 Snap 已經有了三家大型的代理商,今年還會再增加第四家,預計后面會有正式的官宣。中國是 Snap 非常關注的市場,也是我們要大力發展游戲業務的一個區域。我們的目標就是攜手中國所有的出海廠商在海外實現新的增長?!?/p>

    從平臺、用戶、廣告形式、解決方案、服務團隊等多重維度綜合來看,對于當下游戲出海企業而言,Snapchat 已經成為突破海外營銷瓶頸、實現全球業務增長的理想陣地。

    廣大游戲出海從業者,以及對 AR 技術感興趣的小伙伴,可以抓緊在 CJ 期間前往 Snapchat 展臺參觀打卡。

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